崗集制造 高新專漸成國際“通行證”

出口三十多個國家 每年產值一個多億

□通訊員 董康 李峰 實習生 殷曉萌 記者 黃瓊 文/攝

○總經理正在介紹產品

○神情專注

○工人正在緊張操作

○整齊排列的柜子將要運往國外

○員工操作開關柜

“得潤不打價格戰，我們靠質量取勝。”劉琴芳打開高約兩米的電氣柜門，指著開關柜的鎖，“這個鎖叫多點鎖，會自動伸縮到內部的指定位置。”劉琴芳身后一排嶄新的電氣開關柜明天將運往巴基斯坦，“我們的訂單，出口占了60%”。

安徽得潤電氣技術有限公司創立于2007年，注冊資本一億五千萬元人民幣，坐落于合肥市江淮工業園區，占地面積26600平方米，擁有現代化廠房10000平方米，辦公及研發中心逾2000平方米，專業從事高低壓成套電氣、電能質量補償及諧波治理裝置的生產和研發；交直流傳動系統及過程控制系統的開發；電氣工程設計、安裝、維修、調試、承包等全過程服務。

公司是安徽省高新技術企業、安徽省“專精特新”中小企業、合肥市技術創新中心、合肥市知識產權示范單位，通過了國家ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。公司擁有幾十項經權威體系認證機構頒發的國家強制性低壓成套電氣“3C”認證、中高壓型式試驗報告。

1.掌握核心技術 不斷開拓市場

坐落在長豐縣的得潤電氣技術有限公司，是崗集鎮制造業的龍頭企業之一。一走進寬敞的生產車間，映入眼簾的是嶄新的電氣柜、纖塵不染的地面和金屬零件、各種電線，安靜專注工作的員工，記者不僅感嘆：“工廠也能這么美！”一個車間可以放置100多臺開關柜，幾十臺開關柜的總價值在700多萬左右。

在公司總經理劉琴芳的介紹下，記者用手摸了下柜門，入手感覺柔和，完全不會有粗糙和刮手的感覺。細節決定成敗。“在建材行業，得潤電氣知名度很高。”劉琴芳說，目前得潤電氣主要銷往國外，出口占了60%，采取的是依據訂單生產的模式，產品遠銷三十幾個國家和地區，基本不用擔心銷路，公司在巴基斯坦還有十幾條生產線，每年生產開關柜的產值在一個多億左右。

她重點給我們介紹了開關柜的鎖，這個鎖叫多點鎖，在遇到緊急情況需要撬開時，不會像普通的門鎖一樣往外彈，而是會往里，自動伸縮到內部的指定位置，避免彈出傷到人，目前這項技術已經申請了專利。

得潤電氣在行業內能做到名列前茅，靠的不是和別人拼價格，靠的是以技術取勝，比如別的企業做4000安培的開關柜，得潤就做5000安培。能做到人無我有，人有我優，這都是得益于得潤電氣擁有自己的研發團隊，每年投入兩三百萬作為研發資金。公司多次被評為安徽省高新技術企業和知識產權示范單位，一直致力于建設創新型企業模式。

得潤電氣產品定位中高端，不比價格比性能比質量比服務。得潤電氣一百多人，有一半以上員工為工程技術人員，這些人員多來自于各大設計院，有著豐富的研發、設計、調試經驗。得潤獲得數十個國家專利，其中有代表性的就是KYN28-12柜型通過了10KV額定電流5000A，分斷能力50KA的型式試驗報告。低壓MNS柜通過6300A額定電流的3C認證，這在國內只有極少數的廠家能做到。

2.臺前懂銷售 幕后抓質量

“劉總懂業務，也懂營銷，她太能干了。”說起創業故事，總經理助理董康告訴記者，劉琴芳從90年代就開始做市場營銷，在大家都還是坐在家里等著客戶上門的年代，她是第一個出去找客戶的人。“她經常坐著長途車，一個水泥廠接一個水泥廠的推銷產品。”不愛“坐銷”要“行銷”。

積極主動，洞悉市場。企業的發展，產品是根本，技術服務是基礎，銷售是龍頭。由于公司產品定位中高端，所以得潤拒絕打價格戰。劉總提出的錯位化競爭模式，是公司銷售的致勝法寶。“同等價格比質量、同等質量比服務、同等服務比口碑、同等口碑比價格”，這一環扣一環的指導方針，是得潤產品屢屢從同行的競爭中脫穎而出的關鍵。

豐富的銷售經驗讓她在組建得潤營銷團隊時，思路清晰、賞罰分明。精心挑選的每一個銷售成員都起碼有五年以上的技術功底，她深知只有在非常熟悉公司產品的基礎上才能在與客戶的溝通中了解客戶所需，解決客戶所急。很多客戶對產品的安全性、穩定性要求高，對產品的控制模式要求復雜，得潤電氣對于這方面的處理游刃有余，在用戶處有著良好的口碑。

得潤的低壓開關柜可翻頂蓋式設計擁有多項專利，對于項目現場并柜穿母排這項工作，有效將原先多人肩扛母排，生拉硬拽從一側蠻力插到另一側的做法，轉變為統一打開柜子頂蓋，把銅排直接放入母線槽。省時省力，能直接降低至少80%的工作量。與ABB合作開發的中壓變頻旁路柜，有十多種控制方式，已在國內外上百個項目中廣泛應用，使用效果良好。

由于質量可靠，公司目前和瑞士ABB、法國施耐德、德國西門子有著緊密的戰略合作關系。

3.手握兩板斧 殺出一條血路

近幾年實體經濟的持續低迷，各行各業的產能過剩已成為市場的桎梏。在國內眾多開關柜廠“哀嚎遍野”的同時，得潤電氣又該如何面對困難。其實劉琴芳總經理早已在思考這個問題，因為世間萬物都有自然規律，市場不可能永無止境的快速發展。

企業如何適應“新常態”？她針對市場拋出兩板斧，一是走國際化道路，一是加快企業轉型和結構調整?？此撇⒉恍路f的兩個方法卻極有針對性。

第一是因為得潤電氣的產品一直就以品質和服務取勝，而且與眾多國外著名品牌有著良好的合作關系，在出口時能得到國外用戶的認可。二來公司與國內諸多國際化的總包公司有著長期業務往來，參與其國外項目順理成章。有了這樣的指導思想，得潤電氣現在的產品已遠銷南美的巴西等三十多個國家。出口產品占據了公司年銷售額的半壁江山。第二針對公司原先銷售方向集中在建材行業的單一性，要求銷售團隊集中精力開辟新戰場，由于電氣產品在各行業的通用性，得潤電氣近幾年已經涉足電力、環保、化工、鐵路、水利、民建等眾多行業。安徽省政府濱湖新區數據中心、新橋機場配電房、江淮汽車新廠配電、天鵝湖五星級酒店、垃圾焚燒發電、山西引黃灌溉等等一系列以前根本想象不到的項目已紛紛被得潤收入囊中。

在大多數同行陷入低潮期的時候，得潤電氣卻并未受到多大影響，一如既往地取得進步。正如劉琴芳一直推崇的企業家任正非先生常思考的“下一個倒下的會不會是華為”，劉總對公司取得的成績也絲毫不敢松懈，“居安思危、憂患意識”也是其指導公司前行的座右銘。

在繁忙的生產車間，一名叫小魏的女工告訴記者，每月可以拿到7000多左右的工資雖然平時工作會比較累，但好在薪資豐厚，她很開心在這里工作。

完善的銷售激勵機制使得公司的銷售額屢創新高，連續多年被崗集鎮評為百萬元以上納稅大戶。如今現有產業園的大小已滿足不了得潤的生產規模，崗集62畝新的生產基地，將推動得潤走向另一個輝煌。

注：本文來自《合肥晚報》

鏈接地址：http://epaper.hf365.com/sqb/bcxw/html/2018-05/10/content_403386.htm

掃一掃二維碼了解更多詳情：

更多詳情請咨詢安徽得潤電氣技術有限公司